Как влюбить в себя собеседника: проверенные методы

Как влюбить в себя собеседника: проверенные методы

Ответьте на такой вопрос: какой фактор наиболее важен для профессионала, желающего завоевать доверие потенциальных клиентов?

A. Он признанный, проверенный эксперт.

Б. Он ведет себя очень уверенно.

В. Демонстрирует высокую компетентность в своей области.

Г. Имеет репутацию, заслуживающую доверия.

Что вы выбрали? Если вариант Б, то вы правы! По результатам крупного исследования, проведенного университетом Карнеги — Меллон, уверенность профессионала в своих действиях гораздо важнее, чем его репутация, навыки и умения! Дело в том, что нам свойственно искать победителей.

Нам нравится, когда нас ассоциируют с ними и когда они нами руководят. Хотим мы того или нет, но в первые несколько секунд взаимодействия мы пытаемся решить, является ли стоящий перед нами человек по типажу победителем или неудачником. Тут возникает вопрос: а как должен выглядеть победитель?

Исследователи Джессика Трейси и Дэвид Мацумото сравнили, как реагируют на успех и провалы олимпийские атлеты. Оказалось, что победители обычно занимают физически как можно больше места. Они поднимают руки над головой, распрямляют грудную клетку и запрокидывают голову.

Проигравшие обычно стараются занимать поменьше места. Их поза известна как «поза бессилия», и выглядит она так: человек наклоняет голову, скругляет плечи и прижимает руки к телу.

Конечно, поза победителя чересчур сильна для повседневного взаимодействия. Было бы странно, если бы вы приходили на встречи или свидание с таким видом, будто только что пересекли финишную черту. В социальном контексте это смотрелось бы агрессивно.

Во время общения вы можете использовать более мягкий вариант — «стойку человека, готового к действию».

— Подбородок, грудь и лоб слегка выдвинуты вперед или немного вверх.

— Руки на небольшом расстоянии от тела.

— При этом они хорошо видны.

Язык тела — самый быстрый способ показать окружающим свою уверенность в себе и произвести хорошее впечатление.

Примечание. Иногда мы неосознанно встаем в позу неудачника, когда проверяем телефон. Представьте себе: вы наклоняете голову, скрещиваете руки на груди, плотно прижимаете их к телу и опускаете плечи.

Связанные вопросы и ответы:

Как начать разговор, чтобы сразу привлечь внимание

Чтение и систематизация статей специалистов часто дает потрясающий эффект, позволяющий собрать «выжимку» полезных рекомендаций психологов и прочих экспертов. Как, например, в статье журналиста и переводчика Елены Евстафьевой «13 советов, как стать хорошим собеседником» . Вот эти советы:

• Тренировать память – записывать кратко суть любой новой информации, которая к вам поступила, в том числе имена, профессии, должности и прочую информацию о людях, с которыми вы познакомились.
• Учиться выражать свои мысли – привычка записывать и работать над письменной формулировкой во многом способствует этому, а параллельно с записыванием следует тренировать и навык устной речи.
• Избегать пустословия – пафосные фразы, банальности и преувеличения не помогают передать смысл сообщения. Лучше воспользоваться краткой лаконичной формулировкой, а потом, если собеседники отреагируют положительно, дополнить ее какой-то яркой деталью или шуткой.
• Внимательно слушать собеседника – изображать заинтересованность, даже если это не совсем отвечает реалиям, потому что демонстрировать безразличие – это признак невоспитанности. Если монолог затянулся, можно попытаться его «ускорить» вопросом в духе «Мне уже не терпится узнать, чем же все это закончилось?»
• Воздержаться от фальшивых и «меркантильных» комплиментов – всегда можно найти, у человека какие-то хорошие качества и способности, а не выдумывать их «из воздуха». Тем более, вряд ли стоит говорить набор банальных комплиментов успешным и могущим быть полезными людям – они эту меркантильную заинтересованность чувствуют за версту.
• Воздержаться от критики и насмешек – даже если кто-то «ляпнул» явную чушь, не стоит обрушивать на человека свой гнев. Возможно, он просто не так умен, как вы, поэтому будьте снисходительны.
• Помнить, что компетентность, высокая квалификация, хорошее образование не являются поводом для высокомерного отношения к окружающим – возможно, не у всех были такие благоприятные обстоятельства или такая сила воли, как у вас.
• Учитывать интересы собеседника – практически любому человеку более интересны его собственные дела, чем чьи-то еще. Этим можно пользоваться, когда беседа начинает «сходить на нет». Спросить человека еще что-то о его делах – верный способ оживить разговор.
• Озвучивать собственное мнение только тогда, когда это уместно – и лучше только по тем вопросам, где вы компетентны или хотя бы хорошо начитаны. Позиция «не знаю, о чем речь, но осуждаю» не добавит вам привлекательности как собеседнику. Равно как и стремление быть «в каждой бочке затычкой».
• Воздержаться от обсуждения личных дел на публике – разумеется, если только вас не попросили поделиться опытом, как выиграть грант, где взять кредит на выгодных условиях, к какому врачу лучше обратиться с больными почками и т.д.
• Воздержаться от грубости, если вас «задевают» – одноразовый «условно безадресный» выпад можно пропустить «мимо ушей», а в случае прямого наезда прямо сказать, что вы не будете общаться в таком тоне и желаете услышать конкретный перечень претензий, а не пустые обвинения.
• Не исправлять ошибки в речи собеседника – лучше сделать вид, что вы не заметили неточность в ударении или грамматике. И не стоит повторять его фразу правильно – это не слишком вежливо.
• Поощрять своих детей быть наблюдательными – внимательность к деталям является отличным вкладом в их развитие и формирование качеств интересного собеседника в будущем.

Какие качества наиболее привлекают в собеседнике

Почему любовь считается сродни состоянию гипноза? Почему люди расстаются? На эти и другие вопросы в эксклюзивном интервью AIF.RU ответил аналитик, врач-психотерапевт Сергей Маркелов. - Как правильно думать об отношениях мужчины и женщины? - Первый главный тезис - то, что любовь или отношение симпатии друг к другу – это всегда состояние некоего гипноза наяву, то есть гипноза без сна, состояние транса. - Чем оно характеризуется? - Во-первых, оно характеризуется тем, что человек неадекватен. Эта неадекватность проявляется, как правило, в искажении объективной реальности. - Что это значит? - Здесь стоит поговорить о трёх основных правилах. Первое: правило обобщения.К примеру, если мужчина симпатизирует женщине, он какие-то вещи в её восприятии упрощает. Если по отношению к любой другой женщине он мог бы быть критичным, по отношению к любимой женщине он обобщает критические признаки в виде каких-то больших глобальных процессов, которые уже не вызывают критики. - Какое второе правило? - Второе правило – искажение. Это значит, что у влюблённого мужчины (или влюблённой женщины) включается искажение, и он (она) воспринимает в любимом человеке всё как самое лучшее.Переход от обычных отношений в состояние влюбленности – это переход от обычного отношения к человеку к отношению в трансе к этому человеку. Транс, который называется любовь, в транс, который называется симпатия, хорошее отношение и так далее. - А можно ли «влюбить в себя» человека? - Есть феномен, который был впервые описан американскими психологами во время исследования латиноамериканских браков. Они впервые описали технологию, которая сегодня даже в реальной технологической науке называется «технологией мексиканского душа».По-другому эта технология называется «как влюбить в себя любого человека или как расстаться с любым человеком без истерик, без крахов, естественным путем». - В чем суть этой технологии? - Допустим, мужчина и женщина, парень и девушка встречаются. Первый раз они увиделись где-то, в каком-то ночном клубе. Если они хотят друг другу симпатизировать, безусловно, они попытаются изобразить, что они думают о каких-то вещах одинаково. Это первый этап.К примеру, если парень подходит к девушке и говорит: вам нравится этот ночной клуб? и в ответ слышит: нет, не нравится, - с отношениями будет проблема. Но если девушке парень понравился, то она, даже если ей клуб не по душе, но отношений хочется, скажет, что нравится.Уже потом, в обычных ссорах начинает «выползать» то, что на самом деле и клуб был не тот, и музыка там была плохая. Но пока у людей возникает некая общность тем. Это первый этап «мексиканского душа», или первый этап фазы влюбленности, когда мы как бы друг другу демонстрируем: «я думаю так же как ты, такой же как ты». - Какая вторая фаза? - Вторая фаза «мексиканского душа», чтобы привязать женщину или мужчину к себе, называется «фаза разрыва». Она очень важна для формирования любви, как ни странно. Необходимо создать дистанцию, найти правдоподобную причину и отказать в просьбе о следующей встрече, быть может, даже звонком минута в минуту по назначенному времени свидания. Важно вежливо извиниться, чтобы не обидеть человека, но дать надежду на продолжение отношений.Следующая фаза называется «фаза присоединения», когда люди начинают нравиться друг другу по-настоящему. Влюбленность возникает, когда каждую следующую встречу парень с девушкой допускают друг по отношению к другу какое-то большее сближение.Обязательным элементом этой технологии является постепенное расширение разрешённого, а через некоторое время опять разрыв. - Именно поэтому технология и называется «мексиканский душ»? - Да, это так: потому отношения выстраиваются по принципу «то холодная вода, то горячая», то сближение отношений, то удаление.Говорят, что каждый раз нужно сближаться чуть больше, чтобы «фиксировать на себя» человека, а удалять поменьше. Вот так и действует технология влюбленности.

Если наоборот это все сделать, то есть негативные встречи удлинять, а позитивные сокращать, то тогда возникнет состояние, которое в психологии отношений называется «люди теряют друг друга». - Что это значит? - Очень важно, чтобы всё естественно происходило, без напряжения. Если люди разводятся со скандалом, то это не манипулирование, это не влюбленность, это не расторжение отношений. Это классический скандал, который запускается из сознания и так далее.Необщение, удлинение негативных фаз, сокращение фаз позитивных, - именно это запускает манипуляционную технологию потери друзей либо влюбленности в себя. Вот так, в коротком интервью я рассказал вам главные правила выстраивания любовных отношений.

Можно ли влюбить в себя любого человека

Умение вести беседу — настоящее искусство. Грамотное и четкое изложение своих мыслей поможет расположить к себе собеседника, продвинуться по службе или решить проблемы. Но, к сожалению, не все постигли искусство правильного и совершенного диалога.

AdMe.ru собрал для вас ошибки в общении, которые могут дискредитировать вас в глазах собеседника.

Интересуетесь финансами собеседника

«А сколько ты зарабатываешь? А твой муж? А сколько стоит твой велосипед? А что так дорого?» — спрашивать о таком собеседника (особенно если вы не состоите в давних дружеских отношениях) бестактно. Тема финансов может поставить человека в неловкое положение или надавить на больное или вызвать негативную реакцию, особенно если собеседник ну очень назойлив.

Рассказываете много личного в не совсем подходящей компании

Истории о том, сколько у вас было половых партнеров или как долго вы лечили грибок ногтей, подходят лишь для очень узкого круга друзей. Запомните: о личном - только очень близким. Остальным же, во-первых, не очень удобно слушать подробности чужой жизни, а во-вторых, не все горят желанием копаться в чьем-то белье. Личными историями вы можете дискредитировать себя в глазах окружающих или вовсе испортить отношения. Особенно если вы рассказываете о личном других людей. Попросту говоря, сплетничаете.

Постоянно обращаетесь к собственному опыту

Еще одна ошибка, которая раздражает собеседников, — это постоянное обращение к себе и собственному опыту. Перебивать собеседника фразой «У меня была похожая история, сейчас расскажу» — плохая идея. Не всем интересны ваши истории. Не обижайтесь, а поставьте себя на место собеседника: никому не хочется, чтобы его постоянно перебивали и сравнивали с кем-то еще.

Не умеете держать дистанцию

У каждого человека должно быть личное пространство, и вторжение в него причиняет явный дискомфорт. Поэтому к умению слушать и говорить прибавляется новый навык — умение держать дистанцию. Не следует при разговоре активно махать руками пред лицом собеседника, слишком близко подходить или трогать его за пуговицы. Не ставьте собеседника в неудобное для него положение.

Даете непрошеные советы

Если вы постоянно указываете знакомым, что им делать и как быть, то стоит остановиться. Не нужно раздавать советы направо и налево. Это вызовет лишь раздражение и гнев. Подобная привычка возвышает вас над другими, делая эдаким гуру жизни и отношений.

Слишком много жалуетесь

Согласитесь, нытиков никто не любит. Если поначалу возникает желание помочь человеку, то потом остается одно-единственное чувство: отвязаться как можно скорее. Обычно нытики не нуждаются ни в чьих советах и поддержке. Ты тратишь силы и время, чтобы помочь человеку, а ему это просто не надо. Он поныл — и ему хорошо. Так что если вас избегают знакомые, то подумайте, а не часто ли вы жалуетесь на жизнь.

Не умеете слушать

Умение слушать, как и умение вести диалог, — это важная часть коммуникации. Порой это важнее, чем умение ярко и красноречиво говорить. Вместо того чтобы во время монолога собеседника утыкаться в телефон или качать головой, лучше заинтересованно молчать и задавать уточняющие вопросы. К умению слушать относится и умение не перебивать.

Как показать свою уникальность в разговоре

Язык тела - это лакмусовая бумажка внутреннего состояния индивидуума, его отношение к происходящему, к тем людям, которые его окружают. Жесты человека, в большинстве случаев, непроизвольны, а их значение считывается нами бессознательно. Так, представительницы прекрасной половины человечества, как правило, открыто не говорят о своих симпатиях в отношении мужчин. Принято считать, что на стадии знакомства незавуалированный интерес и напористость могут отпугнуть потенциального избранника. Потому девушки для выражения своего расположения обычно "говорят" языком тела. Используя так называемый легкий флирт.

Флирт – это вид невербального взаимодействия, направленный на привлечение внимания. Это универсальная сигнальная система, часто работающая неосознанно. Легкое, непринужденное общение, которое подкрепляется мимикой, жестами, взглядами. Уникальный способ коммуникации, которым могут владеть как мужчины, так и женщины. Важной частью флирта является то, что он не обязательно ведет к чему-то большему. Флирт может быть самоцелью. Женский язык тела - один из наиболее часто используемых способов флирта. И чтобы правильно читать эти знаки, нужно понимать язык жестов. Некоторые движения мужчин и женщин отличаются по своему значению. Однако можно научиться читать непроизвольный шифр собеседника. Это важно, особенно на первых порах общения, в частности, на первом свидании. Зная язык тела вы сможете как «читать» собеседника, так и преднамеренно использовать описанные ниже жесты в беседе, чтобы произвести необходимое впечатление.

Как быть уверенным в себе при общении с кем-то

• Вы хотите говорить сами

Многие люди хотят стать центром внимания, показать свои знания, завоевать определённую аудиторию. Такой подход к общению исключает умение слушать и слышать собеседника. Ведь пока собеседник раскрывает свои проблемы, слушатель обдумывает возможные реплики на его рассказ.

Когда собеседники заинтересованы в позиции друг друга, то общение происходит спонтанно, по ходу разговора.

• Вы даете собеседнику оценку

Часто мы склонны давать оценку и обсуждать высказывания и действия окружающих. Если мы их не поддерживаем, то можем отстраниться и вынести суждение, что ничего нового от него не услышим.

Такая поверхностная оценка – не всегда верна. Следует получить более полную информацию, дослушав до конца, и составить о человеке достоверное представление.

• Вам мешают предрассудки

Если вам кажется, что собеседник плохо разбирается в обсуждаемом вопросе, не следует показывать свою незаинтересованность в разговоре. Возможно, он, как дилетант, сможет поразить вас неординарным подходом к известной вам проблеме.

• Наличие эго

Наличие эго часто мешает наладить взаимоотношения с окружающими. Обладая таким качеством, люди не хотят вникать в разговоры, которые ведут, по их мнению, некомпетентные собеседники, к тому же находящиеся на более низком социальном уровне. Такая позиция отсекает возможность развития умения слушать.

• Вы пытаетесь делать несколько дел одновременно

Если вы заинтересованы в получении информацию, следует отложить свои дела и направить внимание на рассказ собеседника. В противном случае в условиях многозадачности мозг не сможет распознать ценность выдвинутых идей.

Какие ошибки нужно избегать, чтобы не оттолкнуть собеседника

Вы, наверное, замечали, что шутки одних людей кажутся вам смешными, а других — нет. Дело может быть не в том, что у вторых мозг работает иначе или отсутствует чувство юмора, а в том, что оно не совпадает с вашим. Исследователи выделили 4 основных типа юмора.

Аффилиативный юмор

Шутки такого типа направлены на то, чтобы разрядить обстановку и расположить к себе окружающих. Смешные

Люди с таким чувством юмора шутят «по-доброму» — от них вы не услышите циничных шуток и сарказма. Обычно люди с аффилиативным чувством юмора имеют достаточно высокую самооценку , быстрее заводят друзей, реже страдают от депрессии в целом чувствуют себя достаточно счастливыми. Также они скорееи, как правило, всему новому.

Агрессивный юмор

Этот тип юмора подразумевает достаточно жесткий сарказм и даже, пусть и шутливые, оскорбления в адрес окружающих. Чтобы услышать пример такого юмора, откройте любой рэп-баттл. Расистские и сексистские шутки — тоже пример агрессивного юмора.

Обладателей такого чувства юмора среди мужчин, чем среди женщин. А еще онипониженной эмоциональной стабильностью и ответственностью.

Самостимулирующий юмор (self-enhancing)

Люди с этим типом юмора не боятся смеяться над собой. Они нередко рассказывают забавные истории про себя и свою жизнь, высмеивая происходящие с ними неудачи в позитивной манере.

Такие людидостаточно высокой самооценкой, их реже посещают депрессивные мысли, они оптимисты и, как и обладатели аффилиативного чувства юмора, — экстраверты, открытые новому опыту.

Самоуничижительный юмор (self-defeating)

Такое чувство юмора тоже подразумевает шутки про себя, но в отличие от самостимулирующего юмора такие шутки скорее должны вызывать у окружающих сочувствие. Люди с самоуничижительным чувством юмора сами делают себя объектом насмешек. Они могут шутить про то, как с ними плохо обращались в детстве, или сами же саркастично насмехаться над своей расой или полом. Неплохой пример самоуничижительного юмора можно наблюдать в начале 2-го раунда баттла Оксимирона против ST.

Люди с таким чувством юмора обладают заниженной самооценкой, менее эмоционально стабильны, склонны к депрессии и тревожности.

Чтобы определить, какое у вас чувство юмора, можно ответить на специальный опросник , разработанный учеными.