Эффективные методы психологической манипуляции для повседневной жизни

Эффективные методы психологической манипуляции для повседневной жизни

Манипуляция, в том или ином виде, является неотъемлемой частью межличностных отношений. В повседневной жизни мы постоянно сталкиваемся с ситуациями, где психологические приемы используются для воздействия на наши решения и поступки. Эта тонкая игра психологии, в которой умело оперируют люди, может происходить в различных сферах нашей жизни, начиная от общения в социальных сетях и заканчивая маркетинговыми стратегиями.

Одним из основных инструментов манипуляции является понимание человеческой психологии. Эмоции, страхи, желания – все эти аспекты личности поддаются воздействию, и профессионалы в искусстве манипуляции могут использовать их в свою пользу. Например, создание срочности или вызов чувства необходимости может ускорить наше принятие решений. Такие методы часто применяются в рекламе, где ограниченное количество товара или ограниченное время предложения могут подталкивать нас к быстрому решению.

Еще одним способом манипуляции является использование социального влияния. Люди, особенно в группах, часто подчиняются мнению большинства. Этот принцип широко используется в маркетинге и политике, где создание образа популярности или важности может оказать сильное воздействие на общественное мнение.

Также, в современном мире, где информация стала одним из ключевых ресурсов, манипуляция с помощью дезинформации становится все более распространенной. Фейковые новости, манипулирование фактами и искажение реальности – всё это инструменты, которые могут использоваться для формирования определенного мнения или воздействия на поведение.

Связанные вопросы и ответы:

Какие основные техники психологической манипуляции можно использовать в повседневной жизни

Существует множество психологических трюков и способов нейролингвистического программирования (НЛП), об этом написаны миллионы книг и статей. Многие из этих методов успешно применяются профессионалами для манипулирования людьми, а также с целью избежать обмана со стороны других. Но среди этих приемов есть и те, которые могут использовать простые люди для того, чтобы добиться желаемого от окружающих, вот некоторые из них:

1. Никогда не начинайте вопрос со слов «Не могли бы вы…?». Его всегда можно расценить как чисто теоретический. Например, никогда не говорите так: «Не могли бы вы позвонить соседям?», потому что утвердительный ответ может обозначать: «Да, теоретически я мог бы это сделать». Лучше перефразируйте просьбу: «Наберите, пожалуйста, ваших соседей».

2. Если вы хотите, чтобы ваш собеседник чувствовал себя некомфортно, смотрите на его лоб во время разговора.

3. Если тот, с кем вы говорите, увиливает от ответа, просто сделайте паузу и посмотрите ему прямо в глаза. Ему станет не по себе, и он будет вынужден продолжить разговор. Вполне возможно, ваш собеседник скажет правду или какие-то важные детали, приняв ваше молчание и пристальный взгляд за осведомленность.

4. Если вы хотите сблизиться с кем-то, попросите этого человека рассказать вам о чем-то, что вы уже знаете. Это покажет вам его истинное отношение к вам.

5. Задавая вопрос, ненавязчиво кивайте. Вполне вероятно, что вы получите утвердительный ответ. Таким трюком часто пользуются сотрудники ресторанов, побуждая клиентов заказывать больше еды и напитков.

6. Когда человек полностью сконцентрирован на работе (например, у него серьезный разговор по телефону), вы можете протянуть руку и взять что-то, что он в этот момент держит. Вполне возможно, что он даже и не заметит этого. Такой прием работает и в обратном направлении.

7. Вы можете просто сказать кому-то, что работа ему не по силам, и он вывернется наизнанку, доказывая противоположное.

8. Когда вы начнете слегка кивать во время разговора, ваш собеседник будет более внимателен к вашим словам, сам не зная почему.

9. Если вам нравится предложение вашего партнера, но вы хотели бы немного больше, притворитесь немного разочарованной. Это неплохо работает с высокими ценами или низкой зарплатой.

10. Когда вас будит звонок будильника, сожмите кулаки и скажите «Да!», как будто вы только что забили гол. Возможно, это выглядит странно, но вы почувствуете себя лучше и легко сможете встать с постели.

11. Если постоянно тревожитесь, закрыли ли вы дверь и выключили утюг, просто говорите какую-нибудь совершенно абсурдную фразу, выполняя это действие, причем слова должны быть каждый день разные. Например, произнесите «зеленый кролик», выключая утюг, или «лысая кошка», запирая на ключ ваш дом. Когда вы начнете сомневаться, все ли вы закрыли или отключили, вы вспомните эти смешные фразы и успокоитесь.

12. Если кто-то пытается вовлечь вас в спор или ссору, просто скажите что-то приятное ─ это сразу остудит его.

13. Если вы работаете в команде, и один из ее членов увиливает от ответственности, не давайте ему задания в таком тоне: «Сделайте это». Попробуйте: «Начните с этого». Такая фраза создаст впечатление, что не надо выполнять всю работу, а достаточно только начать ее. Когда ваш коллега справится с этим, похвалите его и скажите: «Продолжайте в том же духе». Скорее всего, он успешно закончит начатое дело, так как его подсознание считает, что работы осталось совсем немного.

14. Если вам придется выступать на публике, не забудьте взять с собой бутылочку воды. Если вы заметите, что немного отошли от темы или забыли текст, сделайте пару глотков, никто и не поймет, что эта заминка является следствием вашей ошибки.

15. Если кто-то глазеет на вас в транспорте, смотрите на их обувь. Это заставит человека нервничать.

16. Если вы постоянно боитесь встречаться с кем-то, не сомневайтесь, этому человеку также неприятно видеть вас.

17. Если у вас с кем-то конфликт, но вы не хотели бы его усугублять, тщательно подбирайте слова, когда говорите. Вместо того, чтобы сказать: «Это вы не закрыли окно», надо произнести: «Окно было открыто».

18. Если вы плохо спали, убедите себя, что это не так. Звучит неправдоподобно, но когда вы полностью уверены в своих словах, это на 100% работает.

19. Людям свойственно помнить то, что происходило в начале или конце дня. Все, что находится между этими промежутками времени, часто размыто в памяти. Поэтому, выбирая время для собеседования, назначайте встречу или рано утром или в конце рабочего дня, чтобы точно запомниться будущему работодателю.

В чем разница между манипуляцией и убеждением

Тема пропаганды в дальнейшем и по сей день продолжает оставаться открытой для обсуждения социологов, особенно в условиях развития информационных технологий, укоренения медиа-организаций, становления сложных структур и глобализации. Как в таком случае относиться к информационным потокам, которые, конечно, не могут быть лишь информацией без последствий, но в той или иной степени влияют на решения, позиции и поведение людей? Для решения этой задачи, например Джоуэтт и О’Доннел в книге «Пропаганда и внушение» (1-ое изд. 1968г.) отличают информативный дискурс от пропаганды, считая первый убеждением . Разница в том, что информативный дискурс или убеждение направлены в сторону адресата (читателя, слушателя, зрителя), «позволяя им получать информацию, понимать среду и учиться» (Jowett & O’Donnell , 2006, с. 30). Конечно, отправители сообщения убеждения очевидно заинтересованы в вопросе согласия адресата с их точкой зрения, однако, согласно авторам, это не исключает выгоды адресатов ( Jowett & O’Donnell, 2006, с. 31-32). И наоборот, пропаганда рассчитана на защиту интересов пропагандиста, независимо от того, совпадают они с интересами адресата или нет ( Jowett & O’Donnell, 2006, с. 7). Джоуэтт и О’Доннел отмечают, что пропагандисты часто выступают в качестве убеждающих, на самом деле продвигая собственные интересы, в том числе за счет интересов адресата: «Вопрос в том, что пропагандист не считает благополучие аудитории своей основной задачей. Пропагандист часто отделен от адресатов» (Jowett & O’Donnell, 2006, с. 44). Значит, Джоуэтт и О’Доннел отличают пропаганду от убеждения по уровню их нацеленности, тем самым указывая на задачу раскрытия целей информационного дискурса. Вопрос в том, что пропаганда, как и процесс убеждения, использует информационную коммуникацию ( Jowett & O’Donnell, 2006, стр. 30). И обычный читатель, слушатель или зритель с трудом могут распознать и отличить пропаганду от ответственного информационного дискурса.

Как определить, что за мной манипулируют

«Манипуляция — это вид скрытого, вопреки воле человека, психологического воздействия, имеющего миф, цель и сценарную линию поведения жертвы».

Никита Непряхин

Манипуляция — всегда деструктивная игра на чувствах и эмоциях, вопреки желанию жертвы. Любой крик манипуляцией назвать нельзя, у неё есть чёткие признаки: она воздействует на чувства и эмоции, носит скрытый и насильственный характер. Манипулятивные отношения нельзя назвать здоровыми. Рассказываем, как распознать манипуляцию и вовремя её предотвратить.

Признаки манипуляции

Манипуляция наносит жертве только вред, она состоит из трёх обязательных элементов:

1. . Манипуляторы ловко определяют слабые места жертвы, они умело играют на чувствах и эмоциях. Рядом с ними жертва ощущает себя тревожно, незащищенно, подавленно и угнетенно. Из-за воздействия на эмоции, жертва теряет способность спокойно анализировать ситуацию.
2. . Манипулятор словно кукловод руководит своей жертвой, всегда против её воли. Для него важно, чтобы она сама совершила нужное действие, либо приняла решение в его пользу. Например, жертва не хочет подписывать документы. Манипулятор будет давить на её «болевые точки» (мнительность, робость, трусливость) и в итоге она сама решит подписать нужные ему бумаги.
3. . Это ключевое свойство манипуляции. Манипулятор тайно воздействует на жертву, работает с её слабыми местами, и не делится своими мотивами, потребностями и чувствами. Поэтому открытые оскорбления называть манипуляцией нельзя: обзывательства сложно не заметить. Манипулятор может мучать свою жертву разными способами, например, не разговаривать с ней долгое время. Когда она уточняет причину молчания, обидчик утверждает, что всё в порядке и не даёт никаких объяснений.

Можно ли использовать эти техники в отношениях с близкими людьми

Продолжая тему прошлого урока, мы хоти познакомить вас с теми методами обучения, которые появились относительно недавно и активное внедрение которых в педагогический процесс только начинает осуществляться.

Если говорить о традиционной образовательной системе, то в соответствующих ей учреждениях современные методы обучения можно встретить крайне редко, но что касается частных школ, тренинг-центров и других подобных организаций, то в их деятельности новые методики появляются всё чаще.

Цель урока : познакомиться с современными методами обучения и понять их суть.

О том, почему этим методам приписывают большую эффективность, нежели традиционным методам, вы узнаете из этого урока. Но кроме преимуществ, мы упомянем и основные недостатки инновационных методов, на которые следует обратить не меньшее внимание.

Какие из этих методов самые эффективные и почему

Для успешной защиты от манипуляций важно научиться распознавать их признаки и выявлять скрытые мотивы манипуляторов. Часто манипуляции начинаются с использования уловок и манипулятивных приемов, которые могут быть неприметными на первый взгляд. Несколько признаков могут указывать на то, что вы сталкиваетесь с манипуляцией.

1. Неожиданное изменение поведения — если человек внезапно меняет свой образ действий, возможно, это признак манипуляции. Манипуляторы могут изменять свое поведение, чтобы достичь своих целей.
2. Чрезмерная эмоциональная реакция — манипуляторы часто пользуются сильными эмоциями, чтобы воздействовать на других людей. Если ваша реакция на поведение кого-то кажется неадекватной или чрезмерной, возможно, это тактика манипуляции.
3. Неоправданная критика или похвала — манипуляторы могут использовать критику или похвалу в качестве инструмента для контроля и влияния на других. Если вас постоянно критикуют или постоянно хвалят, это может быть признаком манипуляции.

Важно уметь распознавать эти и другие признаки манипуляций, чтобы обнаружить и предотвратить попытки манипуляции со стороны других людей. Помимо этого, необходимо быть внимательным к скрытым мотивам манипуляторов, которые могут быть связаны с личными интересами, властью или контролем над другими.

Пример цитаты:

«Манипуляция — это инструмент, который может быть использован как для достижения взаимопонимания и сотрудничества, так и для управления и контроля над другими. Важно научиться распознавать манипуляции и использовать свои знания для защиты своих интересов» — Имя Фамилия, психолог

Таблица: Признаки манипуляций

Распознавание манипуляций и выявление скрытых мотивов манипуляторов — это ключевые компетенции, которые помогут вам защититься от тактик манипуляции и сохранить свою независимость и свободу выбора.

Как защититься от психологической манипуляции со стороны других

На протяжении веков научная и техническая деятельность считалась морально нейтральной (в силу непредсказуемости последствий того или иного открытия, изобретения). Соответственно вопрос об ответственности ученого или инженера вообще не ставился. В настоящее время мы не можем себе позволить пренебрегать этическим контекстом деятельности ученого и инженера.

Этические нормы не только регулируют применение научных результатов, но и содержатся в самой научной деятельности. Норвежский философ Г. Скирбекк отмечает, что, будучи деятельностью, направленной на поиск истины, наука регулируется нормами: «ищи истину», «избегай бессмыслицы», «выражайся ясно», «старайся проверять свои гипотезы как можно более основательно» - примерно так выглядят формулировки этих внутренних норм науки. В этом смысле этика содержится в самой науке, и отношения между наукой и этикой не ограничиваются вопросом о хорошем или плохом применении научных результатов.

Наличие определенных ценностей и норм, воспроизводящихся от поколения к поколению ученых и являющихся обязательными для человека науки, т. е. определенного этноса науки, очень важно. Для самоорганизации научного сообщества (при этом нормативно-Ценностная структура науки не является жесткой). Отдельные нарушения этических норм науки в общем скорее чреваты большими неприятностями для самого нарушителя, чем для науки в целом. Однако если такие нарушения приобретают массовый характер, под угрозой уже оказывается сама наука.

В условиях, когда социальные функции науки быстро умножаются и разнообразятся, дать суммарную этическую оценку науке как целому оказывается недостаточно и неконструктивно вне зависимости от того положительной или отрицательной будет эта оценка.

Этическая оценка науки сейчас должна быть дифференцированной и относящейся не к науке в целом, а к отдельным направлениям и областям научного знания. Такие морально-этические суждения играют очень конструктивную роль.

Современная наука включает в себя человеческие и социальные взаимодействия, в которые вступают люди по поводу научных знаний.

«Чистое» изучение наукой познаваемого объекта - это методологическая абстракция, благодаря которой можно получить упрощенную картину науки. На самом деле объективная логика развития науки реализуется не вне ученого, а в его деятельности. В последнее время социальная ответственность ученого является неотъемлемым компонентом научной деятельности. Эта ответственность оказывается одним из факторов, определяющих тенденции развития науки, отдельных дисциплин и исследовательских направлений.

В 70-е гг. XX в. ученые впервые объявили мораторий на опасные исследования. В связи с результатами и перспективами биомедицинских и генетических исследований группа молекулярных биологов и генетиков во главе с П. Бергом (США) добровольно объявили мораторий на такие эксперименты в области генной инженерии, которые могут представлять опасность для генетической конституции живущих ныне организмов. Тогда впервые ученые по собственной инициативе решили приостановить исследования, сулившие им большие успехи. Социальная ответственность ученых стала органической составляющей научной деятельности, ощутимо влияющей на проблематику и направления исследований. Прогресс науки расширяет диапазон проблемных ситуаций, для решения которых недостаточен весь накопленный человечеством нравственный опыт. Большое число таких ситуаций возникает в медицине. Например, в связи с успехами экспериментов по пересадке сердца и других органов остро встал вопрос об определении момента смерти донора. Он же возникает и тогда, когда у необратимо коматозного пациента с помощью технических средств поддерживаются дыхание и сердцебиение. В США такими вопросами занимается специальная Президентская комиссия по изучению этических проблем в медицине, биомедицинских и поведенческих исследованиях. Под воздействием экспериментов с человеческими эмбрионами острым становится вопрос о том, с какого момента развития существо следует считать ребенком со всеми вытекающими отсюда последствиями.

Есть ли этические ограничения в использовании этих техник

Появление генеративного ИИ (в частности, ChatGPT) породило немало вопросов. Может ли он давать ответы качественнее, чем человек? Насколько безопасно переходить на массовое использование ИИ? Какие угрозы могут возникнуть при бездумном его использовании? 

Поскольку здесь обсуждаются темы ИБ, то насколько ИИ безопасен в этой области? А если задать ИИ вопросы «двойного назначения» (когда полученные ответы можно использовать как на пользу, так и во вред), то должна ли система предоставлять ответы? Где пролегает граница?

В сфере тестирования на проникновение подходы к поиску уязвимостей в обычных программных системах породили свои правила. Существует определенная практика обработки выявленных уязвимостей, запрещающая публикацию информации о новых уязвимостях до их исправления. Но эти правила не работают для больших языковых моделей (LLM), формирование регламентов в данной области только ведется. 

Первые попытки делались еще в 2018 году компанией Microsoft, которая уделяла много внимания развитию разговорных ИИ-ботов (conversational AI). Вместе с ними появились и соответствующие правила , отражающие практику ответственной разработки соответствующих ИИ-технологий.

Стремительное развитие GenAI с 2019 года заставило иначе взглянуть на проблему разработки и применения ИИ-систем. К этому процессу очень быстро примкнул Пентагон. В рамках собственной инициативы по ответственному ИИ (Responsible AI) там в 2020 году занялись выработкой «этических норм для ИИ» (Ethical Principles for Artificial Intelligence) и обеспечением контроля за их соблюдением при внедрении коммерческих ИИ-программ в структурах МО США. Отвечающие этим правилам ИИ-системы получили признак соответствия руководствам по Responsible AI .

Несмотря на то, что создание регламентов такого рода всё ещё находится в процессе, многие уже пользуются результатами работы GenAI. Поэтому риски его применения уже рассматриваются с точки зрения практики, а не возможности наложения запрета на использование ИИ. Можно сказать, что и привлечение чат-ботов к решению задач ИБ уже неизбежно ( совсем недавно эта тема обсуждалась в одном из эфиров AM Live ), независимо от того, есть по ним этические регламенты или нет.

Итак, давайте посмотрим, как и чем популярный чат-бот может помочь специалисту по ИБ — например, пентестеру. Это поможет составить представление о возможностях, перспективах и ограничениях в этой сфере.

При подготовке материала мы пользовались ответами, полученными с помощью русскоязычной мультимодальной нейросети GigaChat — разработки «Сбера». Она работает без ограничений на территории Российской Федерации и позволяет отвечать на вопросы (по возможности, на русском языке), вести диалоги, писать программный код, даже рисовать картинки.

Для целей знакомства с этим GenAI-ботом достаточно простого подключения с российским IP-адресом. Для более широкого применения понадобится авторизация через «Сбер ID» или валидную сим-карту российского оператора связи. Главное ограничение – ответы GigaChat обычно не превышают 4000 символов. Этого достаточно для изучения темы и для образовательных целей.